为了更好地帮助同学们备战第四届“互联网＋”大赛，深入挖掘和培育我校优秀创新创业项目，提高我校参赛项目质量，激发师生的参赛热情。5月5日，分别在我校雁山校区大学生创业园、育才校区第二理科楼208教室，开展了创新创业大讲堂第十五讲——创业大赛商业计划书精细解析及参赛优化。讲座内容详尽、充实，吸引了我校近500名师生前来听讲。
本次讲座，特邀万学教育集团高级研发经理、全国高校创业就业指导老师、创业与职业资深培训讲师、延安大学特聘“红专伯乐”创新创业导师、延安市高新区特聘延安·红色筑梦空间“筑梦导师”王嘉骏，作客创新创业大讲堂。讲座由创新创业学院黄娜娜老师主持。
王嘉骏老师通过对“商业的本质”与“企业的本质”的阐释为引子，引入创新创业大赛商业模式的构建与论证，进而谈到企业生命周期理论。他表示：企业成长同人的成长其实是异曲同工，从“婴儿期、成长期、成熟期”三个阶段。当一个企业成长到成熟期，达到了一个制高点以后，企业很难继续发展，获取更多利润的，而通过融资，开发更高新技术的产品，形成自己的品牌优势是破除该瓶颈的关键。
随即，王嘉骏老师谈到商业模式的构建，可分为两大类，一类是科转项目，主要是关注技术壁垒，模式设计要点即体现在简单、直接与高效。另一类是文创项目，主要关注先发优势(包括互联网思维、第三方模式与信息流模式）；模式设计要点要体现复杂体系、差异化。
“精而细，多而美”的案列是此次讲座的重要看点之一。王嘉骏老师分享了谢德荪教授的“两面市场”模型理论，以支付宝迅速成功并在中国普及的正面案例、MP3的失败并轻易被iPod超越取代的反面教例，论证了“两面市场”的价值。此外，又以云南大学滇池学院罗三长的“红糖馒头”项目为例，从最初校赛落选，到改进PPT后夺得国赛金奖，深刻展现了路演PPT的重要性。
王嘉骏老师还以“lifeline”项目的路演PPT为例，充分展现了PPT亮点在于放大自己的核心数据，能够使评审项目重点一目了然。项目还应把解决市场的痛点问题，直接展现在PPT上，站在评审的角度看问题，用通俗易懂的语言代替专业性术语，图文并茂，吸引评委。
商业计划书是路演PPT的前提，是根本的源泉。一份好的商业计划书，更有利于展示项目优势。其中，执行摘要是核心要点，目录是敲门砖。王嘉骏老师还强调，正文不提倡全片幅的文字平铺直叙式的叙述，而是图文结合加数据分析，这样更具有直观视觉冲击与说服力，给人深刻印象。
“知己知彼，方能百战不殆。”仅了解自己的项目是远远不够的，创业者还需要了解竞争对手，做出和别人不同的东西，才能形成自己的独特优势。
最后，在提问互动环节中，王嘉骏老师鼓励同学们应多学习行业龙头项目，并建议商业计划书撰写应多人完成。同学们纷纷抓住机会，围绕王嘉骏老师提问，久久不愿离去。 ·
文/钟洁
图/许彩娟、罗莉
编辑：钟洁
2018-05-13 
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创新创业学院 
